Niki Puls geçtiğimiz Mart ayında ilk e-kitabını çıkardığında, kendi 9’dan 5’e pazarlama işinde yılda 60.000 dolar kazanıyordu.
Ancak Insider’ın ulaştığı belgelere göre, 30 yaşında dijital ürünler satarak sadece son iki ayda yaklaşık 77.000 dolar kazandı ve haftada yalnızca “beş saat veya daha az” çalıştığını söylüyor.
Puls, Mart ayında başladığından beri üç dijital ürün satarak yaklaşık 120.000 dolar kazandığını söylüyor: bir e-kitap, bir e-posta kursu ve bir e-kitap şablonu. Bu geliri, saat 9’dan 5’e olan işini bırakmasına ve “nihai hedefine” ulaşmasına izin verdi: iki yaşındaki kızıyla evde daha fazla zaman geçirmek. Şimdi yolda ikinci bir çocuğu olduğu için bu daha da önemli hale gelmek üzere.
Puls Insider’a “9’dan 5’e kadar çalışırken kızımı sabah 7’de kreşe bırakırdım 6’ya kadar göremezdim. Akşam yemeğinden bir saat önce görürdüm, yatırırdım. Şimdi kızım bütün gün benimle.” Dedi.
Puls, pasif gelir elde etmenin yollarını bulan Amerikalılar arasında yer alıyor; bu gelir akışı, genellikle başlangıçta biraz zaman ve yatırım gerektiriyor ama daha sonra minimum emekle nakit üretiyor.
Kiralık mülkler, yüksek getirili tasarruf hesapları ve temettü hisseleri pasif gelirin bazı geleneksel örnekleridir ama bugün bazı Amerikalılar dijital ürünlere, çevrimiçi kurslara, sosyal medya reklam gelirine, geri ödeme ödüllerine, araba paylaşımına ve daha çok değil, daha akıllı çalışmanın modern yolları olarak otomatlara yöneliyor.
Puls’un kocası hala çalışıyor olsa da o gelirin ailesinin mali istikrarı için çok büyük olduğunu ve esnek çalışma hayatının onlara yüksek çocuk bakımı masraflarından kaçınmalarına yardımcı olduğunu söylüyor.
“Deli gibi sattı”
Puls, tam zamanlı işine ek olarak ailesine ek para kazanmak için “her zaman bir ek işi olduğunu” söylüyor. Sosyal medya pazarlaması konusunda küçük işletmelere danışmanlık yapmak için haftada birkaç saat harcıyordu.
Bu yılın başlarında, yalnızca ona ek gelir sağlamakla kalmayacak aynı zamanda başka bir değerli kaynağı daha sağlayacak bir şey aramaya karar verdi: zaman.
Mart ayında, ilk dijital ürününü oluşturmak için bir hafta harcadı. 50 sayfalık fiyatı 35$ olan e-kitabı “nasıl olacağını görmek için” basitleştirilmiş bir hayatın nasıl yaşanacağını anlatıyor.
“Deli gibi sattı” dedi ve kısa süre sonra ona aylık yaklaşık 5.000 dolar gelir sağlamaya başladı. Puls, işini bıraktığı için kendini rahat hissettiğini ve temmuz ayına kadar ayda yaklaşık 5.000 dolar kazanmaya devam ettiğini söylüyor.
Ağustos’ta yaklaşık 13.000 dolar ve Eylül’de 5.000 dolar kazandıktan sonra ikinci ve üçüncü ürünlerini eklemesi Ekim’de 32.000 dolar ve Kasım’da 47.000 dolar kazanmasına yardımcı oldu.
Üç ürünü arasında şu anda 18 dolar olan e-kitabı dijital ürünlerin nasıl oluşturulacağı ve 97 dolara mal olan pasif gelir elde etme konusunda 25 günlük bir e-posta kursu, nasıl e-kitap yapılacağına ilişkin 27 dolar olan şablon yer alıyor. Ayrıca kısa süre önce pasif gelir elde etmek isteyen insanlara mentorluk sunmaya başladı. Şu anda yaklaşık 100 üyesi olduğunu ve kasım ayında bundan 1.500 dolar kazandığını, genellikle mentorluk her hafta fazladan iki saatini gerektirdiğini söylüyor.
Büyük ölçüde web sitesi barındırma ücretlerinden oluşan aylık işletme giderlerinin ayda yalnızca yaklaşık 140 dolar olduğunu söylediği göz önüne alındığında, gelirinin nerdeyse tamamını kendine alabiliyor.
Puls için bu işe ayırdığı zaman, sürecin hiçbir noktasında bunaltıcı olmadı.
18 dolarlık e-kitabını hazırlamasının bir hafta sürdüğünü, e-posta kursunun ve e-kitap şablonunu sırasıyla bir haftada ve bir günden az sürede bitirdiğini söylüyor.
Şimdi haftada bir ya da iki saat çalıştığı işin öncelikle “sosyal medya bakımı” olduğunu, müşterilerini sitesine çekmeye yardımcı olan TikTok videoları ve blog gönderileri hazırlamayı içerdiğini söylüyor ve herhangi bir ücretli reklam yapmadığını ifade ediyor.
Başarıya ulaşmak için sosyal medyada ünlü olmaya gerek yok
Puls, sosyal medyanın müşteri trafiğinin en büyük etkeni olduğunu ve şubat ayında yaklaşık 23.000 TikTok takipçisi olduğunu söylüyor ancak şimdi 229.000’den fazla takipçisi var. Bununla birlikte sosyal medyada aktif olmayan birçok insanın dijital ürünler satarak başarıya ulaştığını da gördü.
“Ürününüzü pazarlamanız gerekecek ama bunun için sosyal medyanın yanı sıra başka yollar da var. Pinterest, blog yazmak, kendi web sitenize sahip olmak, SEO ve bunun gibi şeylerin hepsi yardımcı olur.”
Niki, tüm ürünlerini e-kitap yapmanın ücretsiz olduğu Canva aracılığıyla yaptığını ancak bunları yalnızca kendi web sitesi aracılığıyla sattığını söylüyor.
Çoğu kişinin Etsy gibi platformlar üzerinden dijital ürünler sattığını söylese de kendi web sitesini kullanmak onun için ideal.
“Gerçekten kendi web siteniz, kendi markanız olduğunda kendi işinizi kuruyorsunuz; Etsy’de ise ürünlerinizi satmak için temelde başka birinin platformunu ödünç alıyorsunuz.”
Puls, Etsy’nin çok fazla satıcı olduğu için çok rekabetçi olduğunu ve platformun satışlardan ücret aldığını ekliyor. Örneğin platform üzerinde satış yaparak aylık gelirde en az 10.000 dolarına ulaşmanın zor olacağını söylüyor.
Bununla birlikte çoğu insanın kurulu bir müşteri tabanı veya web sitesi olmadığı göz önüne alındığında birçok satıcının Etsy’de başlamasının mantıklı olduğunu söylüyor.
Bir ürün geliştirirken doğru nişi seçmenin önemli olduğunu söylüyor.
“Süper spesifik bir şey seçerseniz, pek çok insan onu satın almaz çünkü pek çok insan onu aramıyor. Yani ne kadar geniş olursa o kadar iyi. Sağlık ve zindelik gibi daha büyük konular daha iyi sonuçlar verme eğilimindedir.”
Yeni başlayanlara, başkalarına öğretme konusunda tutkulu oldukları bir şey seçmelerini ve “yedi günlük rehber” veya “30 günlük plan” gibi bir “nasıl yapılır kılavuzu” e-kitabı hazırlamalarını tavsiye ediyor. Bunları 20 ila 40 dolar aralığında fiyatlandırmayı öneriyor.
“En iyisi sadece denemek olacaktır çünkü başlangıç maliyeti düşük,” dedi. “O kadar uzun sürmüyor. Araştırmanı yap. Gerçekten bir şans ver çünkü kaybedecek neyin var?”
Dijital ürünlerdeki başarısı göz önüne alındığında, Puls kendisine sık sık neden daha fazla ürün yapmadığının sorulduğunu söylüyor. Muhtemelen gelecekte daha fazlasını sunacağını söylese de şimdilik, özellikle hamileyken, bunu yapmak için acelesi olmadığını söylüyor
“Oluşturduğum markanın bir kısmı yavaş yaşamak, hızlı gitmemek üzerine. Bir kısmı da hayatın tatmin edici olması hakkında. Ve şu anda sahip olduğum parayla siz de oldukça memnun olabilirsiniz.”
